字节跳动Seedance：从“卖Token”到“卖生产力”，多赛道试水开启商业化新征程

多赛道试水不止短剧一条路谈及Seedance常与短剧、漫剧等场景绑定。扣子在FORCE原动力大会展出漫剧业务因漫剧体量大。字节旗下面向短剧平台火山剧创相关负责人称赛道火且卷不同产品线都往此靠。大会现场围绕Seedance及短剧、漫剧相关展台人气高。一位短剧从业者展示用Seedance2.0做的视频效果惊艳无AI感他此前用其他平台效果不佳最终选火山剧创。字节旗下还有做短剧、漫剧的C端平台小云雀与火山剧创竞争火山剧创更面向中小B端用户。字节以Seedance为基础模型覆盖多产品线扩张短剧、漫剧赛道。有媒体报道Seedance在短剧行业渗透率约95%但谭待认为影视、短剧只是小场景。Seedance正往各垂直场景和行业扎根如Kickart是一站式营销、电商素材生产平台以Seedance系列模型为底座叠加营销场景工作流能分析商品卖点等强推爆款裂变功能有徐府记、美肤宝等客户相比Seedance2.0直出有优势定位明确做营销与火山剧创赛道区隔。此外火山引擎规划Seedance还将在制造业、知识/教育行业、具身智能、自动驾驶等场景落地这些场景需世界模型谭待认为Seedance是构建世界模型的基础短剧漫剧不是其终局要从视频生成工具向世界模拟器进化。商业模式分层不同的“抽水”逻辑在字节内部Seedance支撑C端创作生态和B端企业服务两条路线。C端以即梦、剪映、抖音等平台为主短剧市场有小云雀商业模式是卖会员、积分、创意工具C端用户为好玩、降低创作门槛付费调用高峰在周末用于娱乐、UGC内容生产。B端商业模式复杂有三种模式一是直接API调用需签年框面向头部大客户有研发能力的大客户可直接调用中小团队创作者可通过火山剧创、Kickart等平台二是中间层按秒/按创点付费火山剧创按视频时长收费约一块五每秒量多可谈折扣Kickart按创点消耗计算客户买的是“生成可用视频”的完整服务三是免费部署走模型消耗路线如扣子主要客户是大B企业客户不做单独售卖产品免费部署工具让客户产生模型消耗有批量生成能力卖的是Seedance 工作流 批量能力的组合。三种模式共同点是卖模型 场景组合扣子赚平台流量钱火山剧创赚中间层服务费Kickart赚垂直场景溢价收费结构分层可覆盖不同规模客户。从玩具到工具核心是行业Konwhow自Seedance 2.0发布AI视频生成从玩具变为企业生产力。此前周末调用次数多之后工作日负载和使用次数远超周末C端用户周末玩B端用户工作日用是根本性场景切换。扣子负责人称扣子AI方式只能做简单工具B端要批量生成符合标准的视频。谭待表示最终问题是解决企业业务问题这是B端生意核心。Kickart能卖是因为懂营销B端用户生成视频为投放、转化和ROI工具需嵌入商业流程。Seedance的B端实践验证AI大模型商业化模型强重要更要将模型能力转化为客户能懂的方案和ROI。短剧行业给Seedance第一桶金谭待不想其止步制造业、教育等场景或才是其真正目标火山引擎需更好模型、更多FDE、更深行业Knowhow、更完善安全体系和更灵活商业模式。“卖模型不挣钱”是火山引擎认知也是AI行业B端化缩影模型终点是客户账本。