AI眼镜公司做头盔，新硬件长跑还没开始 | 对话Rokid

AI眼镜大战之前还是先让开发者玩会吧。文刘俊宏编王一粟Rokid Open Day 2026上祝铭明带着自家智能头盔骑着一辆摩托车开上主舞台。现场观众都在讨论为什么一家做AI眼镜公司要做头盔为什么一款头盔要配备4K录制、组队定位、反向给眼镜补电功能但在这些现象之外或许更应该注意的是眼镜和头盔之间的相似之处——Rokid头盔本身并没有重新发明一套系统它只是把Rokid眼镜已有的显示、算力和AI能力重新包装了一次。当硬件可以不断长出新的形态真正值得被重视的是能被复用、被扩展、被开发者调用的软件和生态。本次大会上Rokid发布了YodaOS——业内首个以智能体Agent为核心、彻底去掉APP架构的AIOS。伴随AI UI开发框架推出一个不需要画UI界面、不需要纠结机型适配的开发范式正式落地。便捷的开发模式一时间让Rokid根本来不及审核上架的应用。AI对整个眼镜软件生态的改变祝铭明把当下发生的事情定义为“AIOS元年”的信号。从2025年来AI眼镜行业出现了太多所谓“元年”的称呼。但大半年过去了AI眼镜行业还是没有一个清晰的回答——AI眼镜要走向爆发到底应该向消费者卖什么祝铭明认为AI眼镜应该卖的是“场景”。根据Rokid的观察用户端的购买逻辑已经发生了迁移。618数据显示有人为看世界杯买眼镜有人为辅导作业买眼镜有人为实时粤语翻译买眼镜。种种购买意向代表着硬件参数不再是决策首位。AI眼镜的竞争已从参数和形态之争进入谁能更快把真实场景能力变现的阶段。消费者根据场景购买意味着需要大量原生应用支撑。或许是借鉴了iPhone生态崛起于APP Store的经验当下AI眼镜生态的经营策略祝铭明给出了一个to Dto Developer开发者的答案。这一策略背后的底层逻辑是因为当前阶段硬件成本仍高C端体量尚不足以养起独立开发者。Rokid选择先把开发者而非消费者作为首要服务对象就是让他们“先玩起来、试错起来”。这种路径在国内并不多见但在海外已有成功案例。在会后采访中祝铭明说产品在日本众筹破纪录很大程度上是因为开发者自发“安利”。那么Rokid的生态经营模式能在AI眼镜真正爆发的时刻成为公司的护城河吗祝铭明把当前阶段比作“iPhone之前的BlackBerry时代”——门已经打开真正的长跑还没有开始。在此之前Rokid选择先用to B刚需场景“养”开发者。此外Rokid还在展望基于Token的全新收入模式——用户在眼镜上购买TokenRokid能随之分成。这一判断主要基于Rokid发现在智能体时代Token消耗量已经成了判断用户是否重度使用产品的一大指标。当下Rokid日耗10亿Token预计年底达到100亿明年可能冲击千亿。至于AI眼镜产品未来到底会前往何方Rokid还是坚持自己“玩乐精神”Happy Fun的价值观。在Rokid看来当AI工具越来越强、焦虑越来越普遍时AI不应该只是提高工作效率的“鞭子”而是更应该为用户带来一点轻松和生活掌控感。无论如何当下的AI眼镜正处于市场导入的关键阶段。Rokid这次把“玩”作为方法论是对消费者的“诱惑”同样也是针对行业发展所需的快速试错和场景创新的尝试。毕竟在AI智能体已经能够为用户“干活”的当下AI眼镜本身就是一个场景驱动的平台级入口——谁能在开发者阶段建立生态谁就能在下一阶段的交互中占据更有利的位置。在发布会后Rokid创始人CEO祝铭明Rokid副总裁、XR中心负责人王俊杰Rokid副总裁、生态负责人蔡国祥出席小范围群访深入浅出拆解了AI眼镜竞争的现状、生态战略的目标与进度、AI眼镜未来的定位。以下为对话原文光锥智能进行了不改变原意的编辑问今天发布了YodaOS重构OS之后算不算AIOS的元年您心目中AIOS的YodaOS会长成什么样子祝铭明的确是AIOS的元年因为Rokid是第一个去掉APP以Agent作为主要应用场景承载的实体很多人还在适应过程中。刚才几个开发者做的东西都很精彩在很短时间里利用AI的能力做能量是巨大的。现在出现的问题是审核不过来因为开发太容易了审核变成了比较大的瓶颈以前我们从来没有想象过这种压力。以前很难想象AI的开发者会到我们这种品牌厂商、产品厂商审核不过来的地步相信行业里肯定有很多人会跟随这个东西。问高通发布了骁龙Reality Elite在芯片考量上是怎么规划的三到五年的时间节点是源于对行业怎样的判断技术层面有哪些技术逐渐成熟祝铭明我们也评估过这款芯片但性能不够所以我们和高通规划了性能更强的芯片。可以理解Reality Elite更多是为VST准备的芯片我们还是希望算力提高、AI能力提高它和今天我们说的还有20%左右的差距。一定是技术层面更加成熟但现在产业链的供应商基本上都在国内而且基本都围绕Rokid在讨论实现的时间计划。这涉及到上下游供应链匹配电池、显示、波导包括半导体、算力等多方面的能力差不多就是三五年的时间。问今天的AR产品to C和to B没有明确的界限吗上线时间有没有预估祝铭明确切地说现在是to D对开发者但这个开发者是为消费端开发还是为B端开发。这样的模式在国内不太有在海外比较常见是to Dto Developer如果这个Developer能够用在C端就用在C端。因为这个产品成本相对比较高可能还是B端的博物馆还有一些东西会好一点。但也有玩家今天有很多玩家就是开发to C的东西很值得期待。本来要发一个上线时间但是因为我们上游供应链的问题还在调整这次就先压了但是很快会向大家公布。问AI眼镜之战是否到了生态之战的阶段用户买眼镜是为了什么祝铭明从Rokid来讲很多人买眼镜已经不再是买眼镜而是买能力。就想很多人买SWITCH就是为了玩塞尔达。过去没有出现过这样的现象现在有很多人真的是为买它的场景和能力买硬件产品。从去年开始我们是提词和翻译、导航但今年大部分人是为智能体买的。618的时候我们做了一个数据调研很多人是为看世界杯买的有的人就是为了辅导作业买的所以现在用户买真的是为了场景买这是非常明显的特点也是我们去年高速增长的同时今年还在增长因为为好奇心买的人已经买了现在买的人真的是为具体场景买的我认为现在已经到了这个时代。问针对特定市场与合作伙伴比如香港和日本有什么特别能拿得出来的地方差异化原因是什么祝铭明香港是Rokid Glasses卖得特别好的地方。有三个原因第一个我们是唯一官方支持粤语交流的眼镜可以用粤语进行语音交流、唤醒目前还没有第二个。第二个香港地区有专门类似于FLUX的合作伙伴为香港地区提供他们的APP比如香港电讯就在为我们提供内容和相关服务。日本卖得好更重要的原因是因为日本很多开发者为我们开发产品。众筹网站的留言很多都是开发者号召他们来说“我开发的产品很有趣”他们变成了我们的推广者。这是非常有意思的。差异化非常明显。第一法律有的东西不能离开本土只能用当地的生态和开发者的能力第二生活方式的不同比如支付。我们很久没有用信用卡了。主要是生活方式的不同和法律法规要遵循本地的法律法规。问微信生态接入现状如何未来规划是什么蔡国祥我们刚刚上线微信扫一扫的生态服务包括加好友。今天我们落地的第一个场景是扫码支付但是微信扫一扫就像加好友除了二维码微信还有小程序后面我们都会接入但并不是背后所有服务都适合在眼镜上用因为涉及到展现和交互可能适合一些眼镜上交互没有那么复杂但可以快速简单完成的我认为加好友就是其中一个这个一定会上。那些功能在支付之后我们会和微信新的功能接进来陆陆续续都会安排上线。问在供应商上Rokid对上游供应链做了哪些工作祝铭明从生态角度来讲Rokid对上游供应链做的工作非常多主要是为他们提供产品未来的定义这比我们自己做技术和投入更重要。因为对上游供应来讲每一笔投入都很大科研、产线都是以亿为单位计最怕的是产品定错了那就完蛋了。所以我们担负的更多责任是告诉他们Rokid大概去哪儿、未来行业大概率会到哪儿至少不要让大家投错了。这是为什么供应链更愿意支持我们的原因。问如何看待现阶段规模以及市占率的重要性有什么指标衡量这个阶段做的产品或者计划是好的祝铭明我认为份额不重要我们也不会Challenge大家把自己说成第一名我还是鼓励每个人都做自己的冠军。重要性是告诉大家行业的增长这是我希望大家看到的。Rokid更明显我更愿意强调增长6倍的增长更重要这是给行业的信心尤其是给用户信心。因为只有品类有增长用户才肯买产品。京东有三个榜回购榜是非常重要的指标看回购榜上Rokid也是排第一名这是我关心的第一个问题。第二个是时长用户使用的时长是多长现在每天是3小时左右。Rokid用户每天交互给Rokid产生超过10亿的Token平均是100多次的交互智能体调用是20~30次这也是我们更关心的问题我每天都会看这些数字主要就是这两个指标为主。问我们提到主动智能受舆论风波的影响有延迟内部对这个产品有没有复盘尤其是边界祝铭明“主动智能”是Rokid特别想推荐给大家的能力比如今天你们在这里玩一天回去直接为你生成今天的记录。但是因为今天对边界的定义没有那么清晰所以我们就没有作为主力的能力推给大家甚至没有上线。Rokid要先客观地回答这个问题再把产品推荐给大家。今天我们还没有准备回答这个问题哪怕正常的拍照。因为主动智能真的不需要获得人许可甚至用户自己都不知道在拍摄什么那会引发更多的讨论。所以我们可能会放在特殊场景举个例子媒体场景或者是生产场景这或许是好的方式。那里本身就有清晰的界定范围不存在隐私的问题或者是在大家共识的场景先用起来但生活里暂时还不敢用。这一点所有头部厂商躲不掉都必须要回答。我们要不断做技术对抗不能躺在这里说“我做了我没有责任”。但眼镜总归是新鲜事物过去大家对新事物没有划定过边界所以一定会有划边界或者寻找边界的过程我们欣然接受讨论就好了。问你们针对视障人群的开发付出了多少无障碍业务在Rokid整体战略里处于什么位置王俊杰我们一方面是看商业化的东西看真正能帮助用户的是什么。我们发现在无障碍的方向上更能对他们形成更大的帮助无论是听障还是视障。对于正常人来讲需要AI助手更多是解决他认为比较重要的东西但是对无障碍人群来讲这真的是他们生活中非常大的痛点。很多摆摊的听障人群主要是通过手机给对方看想说什么对方想说什么也是通过手机完全打断了人和人之间交流沟通的自然正常的方式。我们有专门的团队专门做这方面的东西只是觉得这方面东西对他们真的有帮助就投入相关研发相关产品我们每天接触这些人群实地跟他们聊看他们有什么需求。祝铭明如果有一群人会成为真正的Daily Use我觉得最有可能出现的第一个人群就是无障碍人群因为对他们来讲是刚需。有一阵子我看智能体的消耗基本上时长最长的都是无障碍人群。卖烧烤的听障人士现在已经离不开了原来交流要拿纸写很麻烦。Rokid本身的理念是让每个人都享受科技。还有一个特别的原因我姑妈也是听障这是完全私人的想法。Rokid是为数不多在公司里有专门听障、视障和专门无障碍人士团队的公司。作为一个产品人人一辈子有没有一件事是用户夸你自己、行业夸你自己满意还能赚钱的事很少的既有经济价值又有社会价值又有个人成就感还有社会认同的生意很少但是AI就是这样一个产品。既然我们有机会做这样的产品一定要全力以赴我们做得还不够。我觉得现在听障还不错好用但是视障我是希望有一天戴着我们的眼镜就可以把盲杖扔了这个挑战很大我们还在继续努力。问AI眼镜市场在完成成熟期、冲刺之后会剩几家现在这个行业在马拉松的什么阶段未来生态之战可能出现什么合纵连横什么时候独立开发者可以在平台上生存未来Rokid会采用什么样的开发者收入模式祝铭明会剩下几家我认为眼镜公司的竞争会比手机和新能源车相对友好一点。它应该是多强并列的。很简单你看在座各位戴的眼镜没有一个是一样除了Rokid眼镜所以大家都有个性化的需求。每个人买眼镜的决策点不像原来的电子产品那么简单个性化要求比较强。所以相对来讲竞争会弱很多。如果按长跑理解现在比较精准的状态是今天的Rokid或者这个行业特别像iPhone1之前的BlackBerry时代代表着智能眼镜真正的长跑还没有开始但智能眼镜的门正在打开。BlackBerry时代的赢家并不是后iPhone时代的赢家所以比例没有那么重要。今天我们还是不以市场领先作为沾沾自喜的东西还是要认真观察这个时代到底需要什么我希望我们的AIOS经过一定时间的发展和发酵能够把大家带到iPhone1时代那时候可能我更在意的是市场比例、市场占有率但现在我更在意的是Rokid是不是从BlackBerry时代跳到iPhone时代的角色所以还没有开始跑。我估计明年有机会到起跑状态。中国的AI生态一定是开放赢得封闭。美国AI走向封闭是一个极其明显的方向。但可以看到中国前段时间智谱开放千问开放DeepSeek开放这是主流这会成为两个国家AI的文化或者不一样的地方。开发者这边如果把to B的合作伙伴算进去远远不止600万至少是6000万。因为消费端AI眼镜消费数量本身就不高养不起独立开发者目前纯粹靠眼镜养不起独立开发者。所以现在我们的做法是尽量在刚需端也就是to B端养起开发者。大概有一两百个开发者是跟我们一起做to B的业务、工业的业务、文博的业务他们过得很好。什么时候会有独立开发者在上面生存呢大家还记得Meta的Quest到200万销量的时候整个行业和开发者都觉得要进来。我觉得给大家划个约等于号什么时候Rokid的产品有效用户基数到200万的时候我们就要非常认真地看待独立开发者这个问题而且我认为它一定会长出类似于当时Quest这样的独立开发者出来。另外未来Rokid会做Token结算的新方式这是AI时代特有的。假设用户花了10块钱买了1000万Token通过Rokid买的我们可能赚4块钱或者3块钱。Token模式是很有意思的模式目前为止还没有人做这件事。现在我们每天的Token消耗量是10亿按照现在的发展趋势到今年年底在Rokid每天会消耗100亿Token到明年的时候在这个平台上应该会到千亿的Token到这时候就是有意思的结算模式Token约等于钱。问未来智能AI眼镜会取代手机吗它将是手机的替代者还是现实世界的增强层针对不方便说话的场景除了语音之外还有没有新的交互方式正在研发祝铭明我觉得不会替代手机但是会改变手机。手机可能会变成放在身边但不会用的东西它可能是算力中心、通信中心或者存储中心这是可能的。当使用眼镜的时候还需要手机吗不需要了。因为眼前任何地方都会成为屏幕随时随地都有更丰富、展现更细节的交互界面时不会需要一部手机。所以我说“手机”这个名字还在但是它可能会变成放在里包里不拿出来的东西因为眼镜上毕竟放不下那么多东西。我一直说手机会变成通信、计算和存储中心但是交互一定会大规模迁移到眼镜这一点毫无疑问。Rokid把眼镜当手机配件今天很多大厂做产品比较犹豫的原因是它的定位它们从第一天起把眼镜当作配件就会怪怪的Rokid是把眼镜当成手机的挑战者不大一样。王俊杰Rokid本质上还是交互公司我们对交互的技术探索走得很前面。目前因为AI眼镜的形态更多采取语音的方式而且因为算力的问题很多裸手的手势没有办法上去但是在AR产品线上已经上了很多手势技术很多内部研发的技术还在实验室。针对AI Glasses眼镜除了语音还有很多基于蓝牙的外设比如通过一个介质或者通过其他方式就可以解决交互的问题也有很多合作生态的厂商帮我们开发了我们定义的很多介质通过介质可以实现拍照、录像、题词、翻页包括AI助手等等。在AI眼镜上因为通信、算力交互方式更多种多样除了语音、手势还有其他的可能有眼动。当然这些方式是不是适合放在AI眼镜上未来还要探索。但是从交互技术的角度我们都是ready的。问你们对日本的AI或者AI Agent的服务和产品是怎么看的是怎么取得这样的机会对这个市场今后的发展和布局有什么计划祝铭明日本的开发者和产业并没有那么热衷于做模型他们特别喜欢开发做锦上添花或者精雕细琢的事包括刚才开发的卡片或者名片他们特别愿意做这些事。所以日本开发者并不大讲大故事他们很愿意解决很多具体的事我相信在未来这个能力对中国是有帮助的。这次黑客松有七八个很优秀的作品我还发现一个很有趣的东西就是翻译日本口音的英语。日本的开发者特别喜欢到一个具体的问题打磨我倒觉得对中国的创业者这是有意思的地方。这次我们众筹在日本做得好的原因是因为这些开发者觉得我们的产品很好推荐给身边的人。他们还有一个身份就是非常自愿或者乐于把一个好产品推荐给身边人就是为什么Rokid破了日本的纪录。日本给了我很多启发。中国人喜欢讲大故事大模型、具身智能这些东西但日本解决的就是一些很小的事情比如一个应用哪里不足就弥补掉这很值得我们学习。问开发这个产品的时候对它和工作之间的关系或者提高工作效率、改变工作形态方面有考量吗祝铭明我不认为工作会被AI取代。每个时代都有这个时代的技术这个技术一定会淘汰一群不跟进技术的人这和AI没有关系。不会用电脑的人不会用智能手机的人就被淘汰了。AI时代也是一样。Rokid的价值是什么既然每个人用好AI就会对世界有帮助我们就通过眼镜让大家用好AI。所以Rokid是希望解决这个问题。我们并不想把Rokid的产品打造成为一个为工作而生的产品。如果可以的话我更愿意把它打造成改变你生活品质的东西比如让你更开心、让你更好玩一点。我希望眼镜帮助大家在AI时代不要那么焦虑让更多人用好AI。我还希望这个眼镜给大家带来快乐和幸福。我们的第一价值观不是精致、开放、努力、勤奋我们的第一价值观叫“玩乐精神”就是Happy Fun好玩来Rokid要觉得这家公司好玩。所以我们Open Day的主题本来我想让他们加上去“一起玩”一定要表现出特别好玩带来幸福感开心比工作更重要。如果你需要觉得提高工作质量仍然让你开心就写提高工作的东西。但我还是希望向大家传递幸福、开心、轻松更宝贵尤其是AI时代。