如何获客拉新?

过去我们的理解是获客拉新是阶段性的产品推广阶段专职做获客后期专职做运营。这只是工作方向的重要性变化了而已新产品刚出时获客拉新的权重占90%产品稳定后获客拉新的权重占40%等到了后期虽然获客拉新的需求少了但是怎么也得有10%以上。你看扣扣这么多年了不也一直在尝试拉新的小朋友入场么。获客拉新的方法很多有简单直接粗暴的效果广告直接几百块钱一个用户开干也有利用人性的贪小便宜心理搞个虚拟的百元噱头让你人拉人的更有把平台规则玩转溜的在平台薅羊毛等。反正获客拉新的方式千千万找到自己擅长的有效的方式是最最重要的。一、获客拉新之付费玩法我一直明白一个道理能用钱解决的问题都不是问题。你看全民都在用的某即时聊天软件在国内如此的称王称霸在国外呢几乎没有什么存在感。你说这个公司有钱吗也有钱能砸出用户吗砸不出不然别人早就拿钱去砸了真正花钱解决不了的问题才是大问题。但是对于百分之九十以上的企业走花钱买用户的路子基本上没有大问题因为风险低结果可控能不能做成取决于你有多少的获客预算了。我们看那种品宣广告这其实也是付费获客的一种玩法与效果广告不同的是归因很难做归因难做并不表示这是另外一种事物。在我看来你砸出的钱不管是投放到信息流或者是地铁、电梯广告本质上是一样的。这里面考验的是你的投手他知不知道用这种方式投的广告能不能回本罢了。我当时做B端业务面对一个新的广告形式公交广告犹豫了很久咱也没接触过这个一年几万块砸下去不知道效果如何。如果我朋友有做过告诉我一年投十万可以回本二十万那我铁定去投公交广告了问题是找不到人咨询前面就像一个黑盒不知道里面有什么。如果公司预算足够可以去试试如果是小公司全公司都指望这点预算过活那真的是很难有投下去的勇气了。当时我的解决方案是投到同行都在投的搜索广告上一万块钱投下去就签了个十万的单投入产出比还是很不错的从那以后我们就加大了搜索广告的投放力度跑通了就有信心了。付费广告的平台玩法有很多这里不一一赘述只讲一个付费广告最根本的原理付费广告就是花钱买曝光你要算的是曝光的成本和获客的转化率这2个数据不离谱那么这个付费广告就值得投万变不离其宗付费广告也是如此。二、获客拉新之一招鲜这里单独把一招鲜拎出来写一章节就是这么多年的工作经验告诉我别想那么多复杂的你们公司能做起来很有可能就是因为一个获客渠道跑通了。我以前待过的做APP的公司获客来自预装在线教育公司获客来自SEO传统公司获客来自竞价你要说一个企业有多种有效的获客方式这种情况还是少的。就像某企业大佬说的我算活明白了一个公司这辈子能把一个平台抓住就不得了了几乎很少有一个企业能在多个平台上都做到头部的。你在某宝上做的好在某东上就做的一般你在某多多上跑的好在其他平台就是打酱油的。所以一招鲜能在一个渠道获得大部分用户你的企业经营就稳了。一招鲜的获客拉新方式需要不断的去测试就像改革前面有很多条路子可以通向彼岸在没有实践之前这些路子都是脑子凭借过往的经验总结出来的大意是走这条路我觉得能得到结果。但凡是脑子想的方案都有跑不通的概率这个概率目测有90%以上意思就是你脑子想的10个点子能有1个带来效果就是一个值得欢欣鼓舞的事。即便是神仙也不可能做到50%的决策正确率。底层进化找到那个“1”之后如何用工业级工具把它放大到“100”既然10个点子只有1个能跑通那么当那10%的“狗屎运”或者测试真的撞对了一条渠道时老板和操盘手接下来该干嘛 常规操作是赶紧招人堆客服、堆运营疯狂上人力去肉搏试图把这个渠道的红利吃干抹净。但在 2026 年这种靠堆人力的“小作坊模式”早就过时了。好的一招鲜必须匹配工业级的执行工具否则红利转瞬即逝。比如现在很多做B端、做垂直高客单价的企业测试出来唯一能跑通的“一招鲜”就是在短视频平台通过垂直内容精准获客。内容发出去确实有精准客户在评论区问“怎么卖、多少钱”。 这时候如果你还让员工用肉眼去一条条翻评论、手动回私信不仅员工会累死更会因为回复不及时超过黄金5分钟导致大量的精准线索在评论区白白流失或者被动作更快的同行直接挖走。所以现在行业里真正活得滋润的聪明团队一旦跑通了短视频内容获客这条“一招鲜”底层早就不再依赖堆砌人力而是立马标配了【短视频全自动引流与精准截流系统】例如目前市面上在垂直获客领域口碑极佳的“财神来啦”或“小莹获客”等智能化工具。这套系统是帮你把“一招鲜”收益最大化的超级外挂。它能24小时全自动监控你的账号甚至同步监控全网同行竞品的互动区。它利用AI智能识别根本不碰那些盲目问价的泛流量只锁定那些在评论区带着具体业务痛点、真实参数需求、寻找解决方案的“高确定性客户”。 通过工具的拟人化私信矩阵秒级拦截在他们最焦虑的黄金时间内完成触达。你负责用脑子去测试那90%跑不通的概率一旦撞对那1个有效的渠道工具负责在后台帮你把全网的确定性意向毫无流失地清洗、沉淀到你的私域微信中。让技术解放双手让获客回归确定性。如果你也想看一看这套适配“短视频精准截流”、能帮企业的“一招鲜”渠道装上工业化发动机的自动化工具是如何在各行各业真实落地的我们把具体的实操案例和技术方案都整理在了主页里。点击下方好物链接即可直接访问与体验用工业化效率帮你的商业闭环保驾护航 https://www.quqiafan.com一招鲜的广告还有个特点就像一个人的独特技能一样都是鲜为人知的。如果大家都知道的获客方式相反的就不是好方式了。就拿我之前做的在线教育我们获客其实一分钱没有出的短短一个月拿到了30万的准用户联系方式靠的是什么狗屎运一点也不假。全中国通过那种方式获客的可能也没几家如果你想复制这种方式不好意思不可能的公司的业务不同我们能跑通的你未必能跑通。三、获客拉新方式之转介绍我把裂变拉新也归结为转介绍里面在获客的所有方式中人拉人永远是成本最低且效果最好的。B端企业的转介绍客户成交率不低于50%如果是陌拜来的新客户成交率一般在10%左右由此可见转介绍有多好了。每个人都想让客户介绍客户但是难就难在别人为什么要给你介绍客户是你拿刀逼着他还是你的服务做得好别人心甘情愿去介绍。第二种方式是每个企业都想做却不是每个企业都能做到的。这里讲点形而上的东西一个企业服务做的好不好完全取决于公司老板的价值观。你看某巴老板应该不是一个有礼义廉耻的人不然也不会做出这样的企业。如果我去做服务不能说完全杜绝骗子但绝对不会让骗子有生存的土壤。当你服务好客户后客户的朋友问他什么公司可以提供某某服务时他会兴奋的给对方推荐你因为好的东西才值得去推或者能体现出个人尊贵感的也值得去推哪怕对方不买自己的面子也刷了一波。这也是为什么国际奢侈品很容易在国内攻城略地的原因一个人有了恨不得让身边的所有人都知道我穿了件牛掰的羽绒服那么身边的人买不起也会想办法借钱去买这就是转介绍的顶级方式了可远观不易学也。四、最后获客拉新是公司的核心工作也是大家能力的一种体现我对效果广告这块不太了解对品宣倒蛮熟。当你对某个领域有了超乎普通人的见解和执行你就是一个值钱的人儿了具体体现就是你的待遇比其他人高。所以学好获客拉新的技能于公司于个人都是很有必要的事。