增速超150%，京东、科沃斯入局：8000万老人的情感孤独，带动银发疗愈新生意

​适老玩具未来养老场景下的刚需品类作者 | AgeClub任子勋前言“这是我的干外孙女它知道关心我监督我喝水还会陪着我玩。”小红书博主懿珊的外婆对着镜头如是介绍着自己的新玩伴。这款手掌大小、穿着衣服的陪伴机器人既能和老人互动让老人不再感觉孤独又搭载居家提醒、安全监护功能在一定程度上解决了老人晚年生活中的照护难题。适老玩具正在经历从传统毛绒玩具向智能化产品的升级迭代。这一升级背后是养老家庭的多重需求在驱动从情感陪伴到脑部康养再到居家监护。2026年正成为一道行业分水岭企业加速进场行业格局逐步分化。巨头企业动作不断京东首次推出适老AI陪伴玩具唠唠鹦等产品。618期间其AI玩具销量同比增长超过150%。此外长期深耕海外市场服务超过200万用户的银发疗愈玩具出海企业七窍珑也在近年来将目光投向国内。另外大量新锐品牌也在加紧布局银发产品线。本文AgeClub将聚焦全品类适老玩具创新产品与市场爆款案例深度拆解银发消费浪潮下的商业机遇为企业入局提供路径参考。PART 01AI疗愈玩具成新风口解决老人情绪陪伴刚需心理疏导与疗愈是当下老年人最普遍、也最迫切的需求。中国老龄发展报告显示有26.4%的老年人存在不同程度抑郁症状。按照2025年底国内共计超过3.2亿60岁以上老人来计算受到抑郁情绪困扰的老人数量至少达到8448万人。这些情绪问题源于多重因素对自身健康和寿命的担忧、与子女分居带来的孤独感、退休后与社会脱节的失落。随着我国老龄化进程的持续加剧帮助老人进行心理疏导和疗愈成为了一个重要方向。过往老人化解心结的方式有限。心理咨询收费贵、效果不确定广场舞、旅行出游又受限于特定场景。适老化疗愈玩具的出现试图填补这种“全天候、居家化”的心理照护空白。适老疗愈玩具最初并没有明确的定义老人大多使用的是传统毛绒玩具。这些玩具通过可爱的造型和柔软的触感为老人带来情感慰藉。不过这种形式仍有短板互动是单向的毛绒玩具无法对老人的倾诉作出回应。随着AI大模型技术迅速成熟这一短板成为企业的重要突破口为毛绒玩具安装一颗智能心既弱化科技的冰冷感又深入开发不同的银发疗愈功能同时帮助企业树立核心竞争壁垒避免陷入同质化困境。目前这一赛道吸引了大量企业入局。最具代表性的是今年相继完成首次布局的京东和科沃斯。京东和科沃斯主推的产品路线虽有差异但核心均瞄准互动感。京东推出的唠唠鹦外观是一只鹦鹉毛绒玩具内核是京东定制化的大模型JoyInside AI。在功能上这款玩具加入了方言识别、戏曲及评书内容库除了能和老人对话还能为老人分享趣味内容。科沃斯推出的则是一只仿生玩具狗名为毛团儿在满足老人养宠需求和陪伴需求的同时又帮助老人省去了清洁和喂养难题。毛团儿内置了5种基础性格和7层级动态情绪系统。鼻端设计了一个摄像头能够捕捉人脸特征结合体内麦克风收集的语音基于老人的言语动作情绪去做针对性反馈。最终这个玩具会根据不同的用户形成不一样的性格。为了进一步提高产品的拟真性科沃斯还设计头部三轴联动使得玩具狗能更像真实宠物狗做出抬头、侧头等互动动作。图源商品页面互动性之外玩具适老化程度也与老人的产品体验密切相关。这成为了赛道内另一层“隐秘”角力点。唠唠鹦直接放弃触摸屏仅设计两个物理按键“一键唤醒对话”“一键紧急呼救”降低老人的学习门槛。科沃斯则采取本地大模型玩具狗无需联网便可以直接使用。除了京东和科沃斯还有一众技术初创企业正紧随其后入局银发疗愈玩具。例如杭州的量界探索为AI小熊玩具内置了危机预警通过大模型识别老人的情绪是否存在剧烈波动或危险倾向并及时向社区和紧急联系人发送预警信息。无芯科技的AI熊猫玩具通过识别老人的抚摸力度语音情绪波动主动与老人共情。AI陪伴玩具未来不仅将成为一个风口更是居家养老中的关键一环。京东给唠唠鹦的定价为149元和一款普通毛绒玩具相当背后则已是一幅更大的蓝图。京东方面表示短期希望依托京东超级供应链优势巩固百元级市场份额积累老年用户行为数据与口碑中期则构建AI玩具矩阵联动京东大健康平台拓展健康监测、慢病管理等增值服务最终完成“产品服务社区”的养老生态闭环。科沃斯的产品虽然定价高昂一只毛团儿的单价达到了3999元但背后是具身智能全场景服务的一盘大棋此前科沃斯已相继推出清洁机器人、管家机器人等等通过机器人联动来服务整个家庭场景。这两款首推产品的差异化定价反映出不同类型巨头切入银发疗愈赛道的不同路径。京东从“尝鲜型”大众市场切入以低价走量积累用户数据和行为洞察为后续生态闭环铺路而科沃斯则以“高净值”品质人群为锚点通过具身智能产品建立品牌溢价再向家庭全场景延伸。适老玩具的定价带宽反映出这一赛道尚未形成统一的用户认知。不同企业正在用各自的方式“教育”市场而用户也在用购买行为反向定义什么是“适老玩具”。这种认知混沌期恰恰是新品牌入局、建立差异化定位的窗口。PART 02益智玩具迭代加速健康管理成长期趋势如果说AI疗愈玩具解决的是情绪陪伴那益智健脑玩具主要针对认知衰退问题——这是适老玩具的两大功能分支。从长远看老年人晚年生活始终面临着一项严峻挑战随着年龄增长认知功能退化将会加剧各类神经退行性疾病患病概率显著增加。以阿尔兹海默症为例2019年国内患者为1300万人2050年预计将上升到1.15亿人。益智健脑玩具能够延缓老人认知衰退实现认知障碍早期预防具有重要意义。“近年来这个赛道升温明显最直观的感受是交流和洽谈合作的企业在明显增多。”老有所玩创始人宋德龙向AgeClub表示。电商渠道相关品类的增长肉眼可见。淘宝平台新欢玩具店铺内多款产品超过千人下单拼多多平台伍六小店店铺的一款旋转魔豆适老玩具卖出了1.2万单。行业内入局品牌还在持续增多不少是传统玩具行业转型而来。2023年浙江星态好从儿童教玩转型老年赛道推出为老年人设计具备记忆训练、注意力训练、思维训练和综合干预等功能的老年玩具。汕头品牌银乐健也于近期宣布将推出以认知训练、记忆强化、手脑协调为核心功能的老年玩具。图源淘宝市面上部分适老益智玩具一览不同于AI陪伴疗愈类产品益智健脑玩具的模仿成本较低很容易形成同质化、“价格战”局面。因此三方面能力的打造正成为企业关注点产品破圈能力、产品迭代能力、IP打造能力。立足这三点企业才能更好地实现长期发展。多数人未对适老玩具产生认知是当下企业面临的首要挑战。数据显示国内适老玩具的渗透率不足15%。宋德龙认为实体玩具是游戏玩法的现实投射——只有先把游戏玩法推广积累到一定玩家数量才能打开产品销路。品牌老有所玩的思路是与服务老年人的机构和以老年人为销售对象的企业商家进行合作培训老年游戏师。这一合作方式既普及了老有所玩开发的游戏玩法同时又能成为客户吸引老年用户、增强用户粘性的工具。创始人透露老有所玩开发的玩法正逐步渗透至大量社区。渠道合作、老年游戏师培训完成的是适老玩具的前端市场教育持续稳定的产品迭代能力则成为一道区分低端白牌与专业银发玩具品牌的分水岭。这背后存在两大重要原因。第一不同年龄段老人的认知衰退程度不一对玩具操作难度、感官刺激强度、游戏复杂度需求不一样。单一类别产品难以满足复杂老年市场的需求。第二专业体系化的适老玩具背后基于的是心理、康复等多学科科研基础。虽然玩具产品本身复制难度不高但想打造一套认知康复体系却是一件有门槛的事。国内银发疗愈玩具企业七窍珑此前业务主要面向海外并积累了超过200万用户。其核心思路是依托“康养机理×游戏化设计×文化疗愈”三维模型为老人开发玩具产品以及对应的“玩乐”方案。产品端七窍珑推出认知训练类、社交互动类、肢体康复类等在内的8类益智玩具品类。针对不同渠道其将产品组合成针对性方案在社区中推出多人协作玩法面向家庭推出多代人能同玩的玩具等等。这样的打法使其能够不断拓展B端与C端用户跳出价格竞争维度。IP打造能够进一步深化用户与玩具及品牌的链接。目前行业内正在关注的一个方向是举办老年赛事活动。星态好科技表示目前已承办两届“温州市活力老人康玩大赛”在吸引超过5000名老人参加的同时带动了大众的适老玩具消费和对老年人认知障碍的认识。宋德龙向AgeClub介绍老有所玩在京津冀等多地与社区合作成立老年游戏战队并举办了中国北京休闲大会老年游戏挑战赛组织不同老年人战队竞赛。从长期来看赛事打法能够沉淀品牌活动IP加深老年人、社区与品牌之间的情感绑定助力企业完善产品研发体系、搭建线下渠道资源形成完整商业闭环。PART 03年轻潮玩受追捧适老玩具边界延伸适老玩具的边界还在随着老年人消费观念的转变不断被重新定义——适老玩具不仅限于康养工具也开始承载自我表达。小红书用户“Mongiii”分享了95岁奶奶如何从泡泡玛特Labubu盲盒中收获快乐。另一受访者欣欣的母亲房内放满了各式娃娃她告诉AgeClub每次外出逛街只要看到新奇可爱的玩偶她的母亲都会忍不住给子女和自己买上几个。图源小红书平台中老年男性也在寻找着自己的“潮玩”从文玩核桃到沉香手串更进一步到铜制文创品牌铜师傅——被称为“中年人的泡泡玛特”年销售额近6亿元。适老玩具正在从功能性康养产品进一步向个性化悦己产品延伸。这背后的核心逻辑是老年人试图摆脱年龄标签呈现真实自我。大多数老人长期生活重心放在家庭和晚辈照顾家庭的过程中个性化自我和兴趣爱好被生活所压抑住。时尚、潮流、独特的玩具其实不仅仅匹配猎奇年轻人的喜好同样可以是老人彰显个人色彩的产品。银发经济时代老年人多元的情感需求是一片待发掘的广阔蓝海等待更多品牌打破“玩具只属于小朋友、年轻人”的传统思路重新定义适老边界让变老这件事更有尊严、更有趣。互动话题您的长辈平日生活中会有哪些休闲娱乐方式您会考虑为长辈购买适老玩具吗欢迎分享你的观察与思考END