别再谈虚的：中小企业老板，品牌战略到底是个啥？佛山鼎策创局破局增长咨询

我天天跟员工讲品牌讲战略可到底什么是品牌战略”无数中小企业老板内心深处实实在在存在困惑在大家普遍认知里似乎都默认“品牌战略”是极具价值的好东西好似它是能让公司成功脱离低端竞争困境、进而迈向高利润领域的神奇灵丹妙药所以在会议室里面对PPT老板们总是口若悬河滔滔不绝谈论公司愿景精心阐述产品定位满怀激情讲述企业情怀。可是等到他们返回办公室之后残酷现实映入眼帘那些早就没销量的产品仍然销售困难去流失的客户依旧接连不断地在流失所有情况好像并没有因为在会议室中畅谈品牌战略而产生变化。问题到底出在了哪儿呢原因是你只是纯粹地把“品牌”当作了一个口号仅仅将“战略”看成了一个目标可是却单单没有把它们转变为一套能够真正落地且可以执行的“商业逻辑”。品牌战略其本质不是侧重于你准备说些啥而是更关注你到底要做什么以及依据怎样的根据能这样去做。它不是虚幻不实的概念而是有着实际的内涵与作用。对中小企业而言品牌战略不是高深到难以领会的营销理论相反它是你企业资源的“集中器”能把企业分散的各种资源聚集起来形成巨大的合力。与此同时它还是企业所拥有资源的“筛选器”能够协助企业在数目众多的资源里筛选出具备最高附加价值、最符合品牌自身发展趋向的那一部分进而为企业的进一步发展提供助力。说白了品牌战略就是回答三个问题第一你是谁——这是“定位”。中小企业最为忌讳的就是那种“贪多嚼不烂”的情况。在企业经营的进程当中常常会出现这般状况。一方面怀揣着打造高端产品的念头另一方面却对低端市场难以割舍。一方面想要把产品销售给年轻人从而拓展新的消费群体另一方面却又担心失去老客户。像这样的话最终所呈现出来的结果便是产品没有任何出众的独特之处。客户很难将其记住团队也陷入迷茫不知道该把精力投放于何处。真正的品牌战略其本质是逼迫企业去除那些表面好像能获利、然而实际上却持续在削弱自身核心竞争力的业务企业得有勇气讲“不”要勇于在一个极其细分的领域深入钻研进而成为用户在该领域里的首选。并非追求“什么人都可以买”而是要达成“特定的人非你不行”塑造出具备独特标识的品牌形象。其次为啥要信你讷在当下这种复杂且不断变化的信息环境里头人们针对各类信息以及承诺常常抱着谨慎的态度。那个所谓的“信任状”就变成了相当重要的因素。它是那种能让其他人产生信任的关键凭证是一种有着强大力量的支撑致使人们在众多的选择当中乐意去相信并且依赖某一方。它于各个领域均发挥着不可被忽视的作用无论是商业活动里面的合作洽谈情况又或人际交往其间的相互托付情形“信任状”都好像基石那样奠定了信任的基础它是一种切实存在的依据能让人们安心地把自身的信任给予对方进而推动各类关系还有事务的顺利向前发展这便是“信任状”。品牌不是能自己加封的是源于客户认知慢慢积累起来的。要是你宣称自己是“高端定制”但交货出现延期售后还老是推诿那你所谓的品牌就只是沦为一个被人笑话的谈资了而已。战略要达成的是把你的承诺切实落实到每个执行细节里。要是你承诺“安全”那从原材料采购到生产线质检每个环节都必须比国家标准更严格要是你承诺“服务”那对客户投诉的响应速度肯定得是行业里的领先者。品牌战略它的核心关键之处在于要使得你的那种“言行一致”情况可以被市场十分分明地看见并且能够真正切实地体验到。第三去哪找他们——这是“配称”。不少老板把品牌战略轻易弄成了“品牌策划” 他们认为只要花几十万雇人设计个独特的Logo 写出一句响亮的口号拍出一部精美的宣传片品牌就完成了。 可是这绝对是错误的 真正的品牌战略是要按照你的定位全面重新构建销售渠道、定价体系、产品研发等好多方面 甚至还关联到员工的招聘和考核。要是你的定位在于“性价比”那这般情况下你就不该去租赁处于 CBD 的豪华写字楼并且不能采用高昂的渠道费用倘若你的定位是“工匠精神”那这个时候就绝对不可以因为赶工期而牺牲工艺品质。一个品牌战略好像整个公司运营的“总指挥棒”它会引领着公司的各项运作朝着正确的方向前进。所以当你的企业再次说起品牌战略的时候要把它从墙上庄重地摘下来实实在在地放到你的产品当中、服务里面、管理体系之中。千万不要再用那些华而不实的“大词”自我麻痹一定要踏踏实实地去回答好那至关重要的三个问题。当你的客户能用一个精确的词语形容你并且心甘情愿为你支付额外的溢价的时候你的品牌战略才真正开始产生效力。于企业探讨品牌战略之时当摒弃形式主义将品牌战略融入产品、服务及管理之每一细节不可再沉醉于空洞概念需专注实际行动认真解答那三个关键问题。唯有客户能凭借确切词汇精准概括你且欣然因你支付更高费用时你的品牌战略方算真正步入正轨开始产出积极效果。企业经营的本质是在不确定中找到确定的增长路径。中小企业在创局、破局的过程中更需要系统思维与实战方法。本文仅作经验分享与思路启发如需结合自身现状做更深度的梳理与探讨我们愿以专业视角与您共同厘清方向、优化路径陪伴企业稳步成长。