“伙伴+华为”蓄势2026：全面升级伙伴政策，提升数智化服务能力

在人工智能技术加速突破的浪潮中行业正迎来前所未有的大爆发。AI不再是单纯的“回答问题”的工具而是逐步演变为具备感知、理解、思考、决策、执行、评估闭环能力的“劳动者”正重塑千行百业的运营模式与价值链条。到2030年AI将带动10万亿相关产业发展空间与AI硬件、软件及服务直接相关的市场空间将超过1万亿华为中国政企业务总裁吴辉在华为中国合作伙伴大会2026上指出“AI带来了‘大增量’和‘大市场’”“伙伴华为”体系亟需迈上更高台阶更好地服务企业数智化升级。与此同时华为中国政企业务在刚刚过去的2025年顺利冲破千亿大关。站在这个历史性时刻“伙伴华为”体系将如何迎接不断加速的数智化转型新机遇01 “伙伴华为”体系加持顺利突破千亿大关2025年华为中国政企业务实现了一个历史性跨越收入首次突破1000亿元较2011年的37亿元增长近30倍。这一里程碑式成就离不开背后“伙伴华为”体系的全面优化和升级。吴辉在大会就“伙伴华为”体系过去一年的升级给出了如下数据优化“纯转售”规则新发展290多家钻金银伙伴面向伙伴激励投入超过100亿元人员投入首次超过2000人数智化平台访问量超1.8亿次同比提升44%发布389项新产品与解决方案打造150行业样板点商业市场15天供货达64%伙伴自主交易占比71%同时发展了21000名满天星售后工程师、7000名售前布道师赋能了29000家伙伴……这些数据直观地反映出“伙伴华为”体系不断向上的成长力。也是在过去这些年服务伙伴和客户过程中华为团队发现客户需求正向行业数智化转型、可信赖伙伴、稳定演进、数据治理、投资回报聚焦伙伴则更关注行业解决方案、AI能力、原厂工具平台支持、销售售后支持及收益回报“伙伴华为”体系围绕“四梁六柱”不断提升懂行业、懂计算云/数据、提升服务能力、智能化平台深度融合四大核心能力。以赛力斯为例赛力斯携手华为实现数字孪生在46个关键生产场景、超1000个检测点由AI使能赋能。传统车企5年一小版本、10年一大版本一条产线仅3-5种车型而赛力斯实现一年一版本、数千种车型、一车一码、一车一定制、一车一配置彻底转型为数智化汽车制造企业。在医疗领域伙伴华为一起联合华西医院打造医疗文书智能体、联合上海瑞金医院多模态病理大模型形成了一系列原子化能力和技术产品并模块化导入到了常州市第一人民医院、天津市北辰人民医院等实现了方案快速复制。然而在人工智能持续升级、行业智能体规模化落地大潮之下“伙伴华为”体系也面临着新的挑战和机遇要想抓住这样的时代机遇伙伴就需要从L1-L2产品销售能力向L3-L5方案服务能力继续进化需要具备业务上云、数据入湖、治理AI、咨询规划等能力。为此在华为中国合作伙伴大会2026上“伙伴华为”体系迎来了又一次升级再造。02 基于“1234”政策新激励炼就伙伴新能力华为持续深化“伙伴华为”体系在华为中国合作伙伴大会2026上推出了以客户为中心、能力激励升级、三大赛道发展、四大支持保障的“1234”新政策框架为生态注入更强动力。华为中国政企业务副总裁许超在大会上明确指出“2026年我们伙伴政策将围绕‘1234’四个方面进行升级。”什么是“1234”新政策框架“1”是指“坚持以客户为中心”的体系不动摇。沿着客户、华为、伙伴三方共赢路径聚焦优质伙伴倾斜资源形成20%核心伙伴产生80%业绩的倒三角结构保持伙伴分类框架稳定。“2”是指两个升级即伙伴服务能力升级和伙伴激励升级。针对伙伴服务能力升级华为是希望伙伴能够具备L3-L5方案销售能力以及计算服务能力具体而言在行业维度使能L3-L5方案销售能力华为已经裂变出48个子行业军团目标是牵引银牌以上伙伴达L3能力通过35个训战基地、5000专家、开放三朵云等支持在产业维度牵引伙伴具备计算服务能力通过40创新中心、1500样机、2000卡资源、4000万资金、100场赋能、昇腾大赛支持协助OEM伙伴建客户管理系统优化交易通路提高钻金部件要求新增品牌费用支持推动伙伴练就计算服务能力在服务维度持续开放95%以上产品服务授权开放存量上百亿市场转移机会给高资质伙伴提高钻金维保续约率至30%助力500家部署O3智能客服、800家部署服务工作台投入1.3亿激励。针对伙伴激励升级华为全新引入了伙伴成长指数PGI新增L2-L4方案销售权重15%、VNA和商业占比、业绩增长维度拉开差距支持高速增长伙伴。“3”是指三个发展即NA、商业、分销市场发展具体而言NA市场Huawei-Led市场聚焦综合解决方案纵深NA客户从8000家收缩至1800家但单个项目金额增至2000万。商业市场Partner-Led市场基于1095N场景化方案覆盖大客户如500强中近200家未服务到的企业以及50万家规上企业。据悉华为今年将特别投入7.5亿专项投入、3亿计算生态、共享60亿线索组建2000伙伴经理队伍支持伙伴服务客户。分销市场沿着华为坤灵品牌基于410N场景化方案继续以“易买易卖、易学易用、易装易维”标准打造“六易”产品对准工程商面临的用户场景去整合产品和方案为工程商做好服务。“4”是指四个支持从供应、财经、平台、规则四个方面华为将持续完善对伙伴的支持加速数智化的进程。以供货为例华为已经建立了东莞、上海、北京、成都四个区域交付中心打造了1-3天物流圈针对三类市场的不同特点华为设立了急单通道通过绿票来快速满足伙伴和客户的紧急合理的需求。对于中小单华为构建了稳定的SLA供应通道为伙伴稳定供货。这一系列新政策的推出将进一步推动“伙伴华为”体系深耕100“行业AI”方案打造数智化服务能力。