【分享】4.1 猎头问的“你的核心竞争力是什么“，为什么大多数人答不出来

第四章 你真的了解自己吗——自我认知的残酷练习4.1 猎头问的你的核心竞争力是什么为什么大多数人答不出来“认识你自己。”——德尔菲神庙铭文苏格拉底把这句话当成毕生的功课。大多数人连想都没认真想过。我每周会和大量候选人通电话。无论是初次接触还是深度沟通我几乎必问一个问题“你觉得你的核心竞争力是什么”这个问题我问了十年得到的答案可以分成以下几类第一类套话型“我执行力强学习能力好能吃苦抗压能力强。”这四个词我估计在过去十年里听到了不下两千次。它们是真的吗可能是真的。但它们是你独特的竞争力吗绝对不是。第二类职能描述型“我有八年的市场营销经验做过品牌做过数字营销管过团队。”这是经历的罗列不是竞争力的提炼。经历是原材料竞争力是从原材料里蒸馏出来的那瓶酒——它们不是同一件事。第三类反问型“这个……你觉得呢”这类候选人把问题踢回给我。有时候是因为他们真的不知道有时候是因为他们想先了解我的期待再作答。无论哪种都说明他们对这个问题没有提前认真思考过。第四类沉默型有些候选人被这个问题问到会陷入一段沉默。然后给出一个犹豫的、不确定的答案说完自己都觉得不满意然后重新说然后再重新说。第五类真正清晰的回答这是最少见的一类。这类候选人会在很短的时间内给出一个清晰的、有逻辑的、有具体例子支撑的答案——你能感受到这个答案是他反复想过的不是临场发挥的。这一类候选人在我遇到的所有候选人里大概不超过10%。一、为什么这个问题这么难这个问题之所以难有三个层面的原因。第一层认知的懒惰很多人从来没有认真思考过这个问题。不是因为他们不聪明而是因为在日常工作里根本没有人逼着你去提炼自己的竞争力——你只需要把手头的事做好就够了。于是当这个问题出现他们是第一次面对它。临场思考一个需要深度自我审视的问题结果可想而知。第二层自我认知的偏差即使认真想过很多人对自己的认知存在系统性的偏差。有两个方向的偏差过度自信型高估了自己的独特性把普通的能力说成是稀缺的竞争力把市场上随处可见的背景包装成特别的卖点。过度谦虚型低估了自己真正的价值把那些确实稀缺、确实难以被替代的能力当成大家都有的东西不好意思说出口或者压根没意识到它的价值。这两种偏差都会导致对竞争力的错误认知进而导致错误的市场定位。第三层概念的混淆很多人分不清楚经历、技能和竞争力这三个概念。经历你做过什么——这是原始材料没有经过任何加工。技能你会什么——这是经历中提炼出来的能力单元相对具体。竞争力你和别人相比有什么不同——这是在供需关系的语境下你的稀缺性和不可替代性的综合体现。大多数人把经历当成了竞争力来讲或者把技能清单当成了竞争力来列。真正的竞争力是从供需关系的外部视角而不是从自我描述的内部视角定义的。二、什么是真正的核心竞争力在我给出一个定义之前我想先说一个比喻。你去一家高档餐厅点了一份招牌菜。厨师的核心竞争力不是我会用刀不是我有二十年厨龄不是我懂八大菜系。他的核心竞争力是在你这桌客人的口味偏好和预算条件下他能做出一道让你觉得物有所值、甚至超出预期的菜——而且他有足够的把握在绝大多数情况下都能做到这一点。这个定义里有几个关键要素特定的服务对象这桌客人的口味偏好——竞争力不是抽象的是针对特定市场的。具体的价值产出一道让你觉得物有所值的菜——竞争力是可以被感知、被验证的结果不是潜力和意愿。可靠的重现性有足够的把握在绝大多数情况下——竞争力不是偶然的高光表现而是稳定的、可预期的价值输出。把这三个要素套回到职场你的核心竞争力是在特定类型的雇主和岗位的需求语境下你能稳定地输出什么价值而这个价值市场上缺少能提供同等质量的供给。这个定义有三个关键词特定性、稳定性、稀缺性。三、拆解核心竞争力的三个维度我用三个维度来帮你思考和拆解自己的核心竞争力。维度一你做得最好的是什么优势维度不是你做得还可以的事不是你花了时间的事是你做得比同类背景的人明显更好的事。区分这三个层次需要一种叫做刻意比较的思维练习假设市场上有一百个和你背景类似的候选人——同样的行业、同样的工作年限、同样大致的学历背景。在这一百个人里你在哪些方面能稳定排进前20%这个20%的过滤是非常重要的基准线。排进前20%说明你在这个维度上有真实的比较优势但还不到稀缺的程度。排进前5%乃至前1%才到了市场意义上的真正稀缺。你的核心竞争力需要至少在某一个维度上达到前20%最好在某一个核心维度上达到前5%。如果你在每个维度都是前50%综合起来是一个平均优秀的人——在市场上这个定位是最难被看见的。因为平均优秀换句话说就是不够突出。维度二你做的事情里哪些是别人很难复制的稀缺维度稀缺性可以来自不同的来源经历的稀缺你经历过的某些特定场景市场上很少有人经历过——比如参与过某个行业的开创性阶段比如在某个极端资源匮乏的环境里把事情做成比如同时具备两个通常不相交的行业背景。能力组合的稀缺你的技能组合方式在市场上罕见——不是每个单一技能都稀缺而是这几个技能加在一起在同一个人身上出现形成了一个难以被复制的组合。比如懂人工智能工具有十年的法律行业背景能用中英文无障碍沟通——这三件事单独来看都不稀缺组合在一起在法律科技领域就是极稀缺的。认知的稀缺你对某个行业、某个问题的理解和判断超过了绝大多数人——这种认知优势往往是长年深度积累的产物不容易在短期内被模仿。关系的稀缺你在某个圈子里建立的人脉和信任是真实的资产——某些关键资源、渠道、信息只流经你而不流经别人。稀缺维度的核心问题如果一家公司想要你具备的这种能力除了你他们还能找谁答案越少你的稀缺性越高。维度三你的能力是否已经被外部验证可信度维度这是最容易被忽视但在市场上极其关键的一个维度。你自认为的竞争力和市场认可的竞争力有时候之间有一道巨大的鸿沟。这道鸿沟靠什么来弥合靠可验证的外部证据。什么是外部证据具体的、数字化的业绩记录——“在我负责的十八个月内产品的月活从50万增长到180万”这是外部可验证的。行业或市场里的公开认可——获奖、被媒体报道、在行业活动里受邀发言、有影响力的人公开为你背书这些都是外部可验证的。过往雇主的留用历史——你在每家公司待了多久是主动离开还是被动离开是带着升职走还是带着降薪走这些都是市场对你能力的隐性验证记录。如果你的竞争力只存在于你自己的描述里而没有任何外部证据支撑在陌生人面前它的可信度是极低的。这不是不公平这是信息经济学的基本逻辑在无法直接验证的情况下人们需要可观察的信号来做判断。四、一个真正有效的自我诊断练习理论说完我给你一个可以立刻操作的练习框架。我把它叫做**“五问法”**。第一问我最近三年做过的最有价值的三件事是什么不是职责范围内做的事是真正创造了可见价值的事。每件事用一段话描述背景是什么我做了什么结果是什么如果我没做这件事会怎样第二问在这三件事里哪些部分是只有我能做、或者我能做得比别人好得多的把每件事拆解找出里面真正属于你的贡献——不是平台给的资源不是团队的集体贡献是你独特的判断、方法、关系或者经历带来的那部分。第三问有没有人因为我的某种能力专门来找我解决过问题这是一个非常有价值的外部验证信号。如果有人在遇到某类问题的时候下意识地想到去问他——这说明你在这个维度上已经在他人的认知里建立了某种稀缺性。是什么类型的问题他们为什么找你你给出的帮助有什么是别人给不了的第四问如果我明天裸辞过去的某个合作方或者雇主会有多大的意愿把我挖回去或者向别人推荐我这是一个压力测试——它测试的是你的能力是否在雇主端产生了真正的认可还是只是完成了任务。如果你不确定答案这本身就是一个信号你的价值可能还没有真正落地成对方心里的不可替代。第五问五年之后我希望市场上对我的描述是什么这个问题把视角从我现在是什么切换到我想成为什么。把这个未来状态和你的当下现实做对比差距在哪里你现在具备了哪些还缺什么这个差距给了你接下来的积累方向。五、从我有什么到市场需要什么完成了五问法之后还有最后一步也是最容易被跳过的一步把你的自我认知放在市场需求的语境下重新校准。你的竞争力不是在真空里存在的它必须在特定的市场需求面前才能产生价值。一个在特定行业极其稀缺的能力如果这个行业的整体需求在萎缩它的市场价格也会随之下降——再稀缺也需要有人买单。相反一个看起来普通的能力组合如果恰好对应了市场当下的急切需求它的价格会远超你的预期。所以定义竞争力的完整公式是核心竞争力 你的真实优势 × 市场需求的匹配度 × 外部可验证的可信度三个乘数缺任何一个竞争力都会被打折。真实优势强但市场不需要——竞争力无处变现。市场需求强但你的优势是你自认为的而非真实的——竞争力经不起检验。优势真实、需求匹配但没有可验证的证据——竞争力无法被陌生人信任。六、回到那个问题你的核心竞争力是什么现在我想再问你一次你的核心竞争力是什么如果读到这里你还不能给出一个清晰的答案——这是好事说明你开始认真对待这个问题了而不是随便给出一个让自己安心的套话。如果你能给出一个答案用以下三个标准来检验它一它是否够具体“学习能力强”不够具体。“在进入一个新行业的前六个月内能快速建立起足够深度的行业认知具体表现是……”这才够具体。二它是否有证据支撑“我沟通能力很好”没有证据。“我过去负责的三次跨部门重大项目都在有阻力的情况下推进落地其中最难的一次是……”这有证据。三它是否是市场稀缺的“我会用Excel和PPT”不稀缺。“我能把复杂的技术方案翻译成非技术背景的决策者能够理解并接受的商业语言同时不失真”——在很多组织里这是真实稀缺的。通过了这三关你才拥有了一个真正可以在市场上使用的核心竞争力的答案。七、猎头最后想说的苏格拉底说认识你自己是因为他发现大多数人对自己的无知是一切错误的根源。在职场里对自己的无知会导致你在错误的方向上积累在错误的市场上定价用错误的方式呈现自己。代价往往是几年的弯路。认识自己不是一件可以靠直觉完成的事。它需要系统的自我审视需要外部反馈的持续校准需要在真实的市场检验里不断更新认知。这是一个值得你每隔半年认真做一次的功课——不是因为你在找工作而是因为你需要知道你正在成为一个什么样的人以及这个人在这个市场上的真实位置。这项功课做得越早你在职场上的每一步就会走得越准。本节小结⬛ 核心竞争力问题难倒大多数人原因有三认知的懒惰从未认真思考、自我认知的偏差过度自信或过度谦虚、概念的混淆把经历或技能当成竞争力。⬛ 真正的核心竞争力定义在特定类型雇主的需求语境下你能稳定输出的、市场上缺少同等质量供给的价值——核心三要素特定性、稳定性、稀缺性。⬛ 拆解竞争力的三个维度优势维度在同类里排进前20%、稀缺维度来自经历、能力组合、认知或关系的不可复制性、可信度维度有无外部可验证的证据支撑。⬛ 竞争力的完整公式核心竞争力 真实优势 × 市场需求匹配度 × 外部可验证的可信度——三个乘数缺一不可。⬛ 检验你的竞争力描述的三关够具体吗有证据支撑吗市场稀缺吗三关都过才是真正可用的竞争力表达。核心动作今天用五问法做一次认真的自我诊断——最近三年最有价值的三件事、里面真正属于你的贡献、有没有人专门找你解决某类问题、过去的雇主有多大意愿推荐你、五年后你希望市场怎么描述你。把答案写下来用三个检验标准过滤得出一个你自己真正相信的核心竞争力表述。这一页纸值得你花一个下午。下一节4.2 用可迁移技能重新定义你自己——你能做的比你想象的多