带团队十年：你不够狠，就别当中层！5 条法则让团队稳如磐石

上不敢跟老板拍桌子下不敢跟下属红脸。出了事自己扛有了功劳大家分。你觉得这样能把人团结好胡扯。老板觉得你没本事下属觉得你软柿子。最后自己累到胃出血团队业绩一塌糊涂。今天说句难听的中层这个位置从来不是比谁更善良是比谁更狠。别误会。我说的狠不是让你天天骂人、摆架子、拍桌子。真正的狠是对自己下得去手对目标咬得住牙对烂人拉得下脸。你越狠团队越稳。你越软死得越快。一、对自己狠你自己都做不到就别要求下属我刚当主管那会干过一件特别不讲究的事。自己天天到点就走却要求销售加班到九点。自己一个月开不了一单却骂销售没本事。自己连客户电话都不想打却天天开会骂大家不上进。结果呢没人服我。当面点头背后骂娘。那个月我们业绩下滑两成。后来我想明白了管理者的威信不是那顶帽子给你的是你自己挣来的。你让销售每天打30个电话行你先打50个。你让大家晚上加班行你第一个做表率。出了事你第一个站出来扛别把锅往下甩。你自己都软趴趴的凭什么让别人硬气对自己狠是所有狠的第一步。二、对目标狠别跟我聊困难我只看结果很多主管带不好团队根儿就在这对目标太软。老板给100万他自己心里先打八折觉得能干80万就烧高香了。销售说这个客户搞不定他马上说那算了换一个。月底没完成他还帮着找借口市场不好竞品太猛大家已经很努力了。你替下属找一次借口他就给你演十次。你对目标软一分团队能给你软十分。我带团队就一条死规矩目标定下来没得商量。有困难你说我帮你解决。有问题你提我帮你搞定。但别跟我说“我尽力了”。尽力没做到就是没做到。你对目标的态度就是整个团队对工作的态度。三、对下属狠你不逼他他永远不知道自己能赚多少钱有人说对下属要温柔、要鼓励、要呵护。纯纯的放屁。温柔养不出能打仗的兵只能养出一窝温室里的花。我见过太多好苗子就是主管舍不得逼最后一辈子拿底薪。我带下属从来不惯着。你这个月只能开一单我逼你开两单。你只敢谈小客户我陪你去谈大的谈成了功劳你的谈砸了责任我的。你觉得自己只能赚5000我逼你赚1万。很多人当时恨我后来都回来找我喝酒说老K幸亏你当年逼我一把。他们发现原来自己也能赚这么多钱原来自己比想象中能打得多。对下属真正的好不是让他舒服是让他赚钱让他长本事。四、对决策狠错了也比不动强一个中层最值钱的地方就是敢拍板。我见过太多主管啥事都不敢定。客户要降两个点他说我问问老板。销售想请两天假他说我问问老板。连办公室买箱水他都要请示。你什么都做不了主老板要你干什么传话吗我带团队有个规矩小事自己拍板出了事我扛。大事10分钟之内必须给我一个方案哪怕这个方案是错的也比坐在那想三天强。错了可以改不动就永远没有结果。你越犹豫团队越慌。你越敢拍板团队越有底。五、对烂人狠该开就开别不好意思这是我交过最贵的学费。刚当主管那会心特别软。谁走我都留连天天摸鱼、业绩倒数的摸鱼人我都舍不得开。总觉得再给一次机会万一他改了呢结果呢他没改还把我整个组的风气带崩了。原本干活的人也学他摸鱼。我花了三个月才把风气掰回来。那个季度我最好的两个销售走了因为觉得我决策失误留烂人不留规矩。从那以后我就懂了团队不是福利院管理不是做慈善。你留一个混日子的就是对所有拼命的人不尊重。混日子的开。负能量的开。屡教不改的开。别不好意思。你不好意思让他走他好意思把你整个团队拖死。做人要善良但做管理心要狠手要稳。不是让你去折磨谁是让能干活的人赚到钱让想成长的人有机会让混日子的人滚蛋。你越狠团队越稳。你越稳跟着你的兄弟赚得越多。这才是一个中层真正的担当。问大家一句你当主管这些年因为心太软吃过最大的亏是什么评论区唠唠。带团队十年你不够狠就别当中层5 条法则让团队稳如磐石