智读致用｜《埃隆之书》10｜成为创始人：马斯克亲述从零到亿的5次生死抉择

你以为创业是从“好点子”开始的其实是从“没退路”开始的很多人问马斯克“你是怎么想到做Zip2、PayPal、特斯拉、SpaceX的”他回答“我不是因为想当企业家才创业。我只是想以某种方式参与互联网建设。既然无法进入互联网公司工作就只能自己创业。”这句话被大多数创业者忽略了。他不是因为“发现了一个千亿市场”而是因为没找到工作。是的。那个后来创办特斯拉、发射火箭的人24岁时连一份网景公司的工作都没拿到。他在大厅里等不知道找谁又不敢开口。最后对自己说“既然没人要我我就自己做。”今天我们从《埃隆之书》中拆解“成为创始人”的五个关键章节创立Zip2、再次全力押注、善听速改、团结征服、从放逐到退出。这不是成功学故事而是一个年轻人从零开始、两次被赶下台、三次濒临破产——最终活下来的真实记录。一、创立Zip2睡办公室、负债累累、一张支票从天而降1995年马斯克24岁。他放弃了斯坦福的博士项目不是因为想好了要做什么而是因为互联网浪潮已经开始他不想旁观。他和弟弟金巴尔用28000美元启动资金创办了Zip2——一个帮助报纸行业把内容搬到网上的软件公司。他在书中回忆“创业初期异常艰难。我当时身无分文实际上负债累累。无力同时负担公寓与办公室只能选择更便宜的办公室。睡办公室蒲团在YMCA洗澡。那段时间交的女友要陪我住也只能睡办公室。”前几个月只有一台电脑。白天网站正常运行他每晚编写代码每周七天不间断。楼下有家小型互联网服务商他们在楼板钻个孔接上调制解调器线缆每月只花100美元上网。他找风险投资时对方说“互联网领域谁真正盈利了没有。就这样吧。”拒绝见面。直到网景公司上市后互联网热度爆发。一家风投投了300万美元换走公司60%的股权。马斯克说“我们觉得这简直疯狂。他们准备白送资金肯定是疯了。但结果对他们非常有利。”1999年Zip2以3.07亿美元现金出售给康柏公司。马斯克个人税后拿到约2200万美元。他当时还和四个室友挤在一起。他回忆“一张支票寄到了我的信箱里。我的银行账户余额从5000美元变成了2150万美元。”对创业者的启示创业不是准备好了才出发是你出发了才发现“缺什么”。马斯克当时连电脑都要跟弟弟共用但他做了。如果你在等“完美时机”你可能永远不会开始。二、再次全力押注把2200万全部投入下一场赌局拿到Zip2的收益后马斯克做了第一件让人不理解的事他几乎把钱全部投进了下一家公司——X.com后成为PayPal。他说“我始终渴望将筹码重新推上赌桌或是挑战更高难度的游戏。我不擅长袖手旁观。”他投资了1250万美元。红杉资本的莫里茨建议他“除了房产和车辆你不该把全部身家押在初创企业上。”他没听。“我将筹码保留在桌面上。”当时他还背负着大学时代11万美元的学生贷款但他选择把几乎所有现金投入到新的创业中。不是因为他确信PayPal会成功而是因为他认为“这件事应该存在”——一个更好的在线支付系统。他解释自己的思考“货币本质上就是引导人类决策的数据库。银行就是一组数据库系统。从信息论角度看金融系统若能实现实时化、安全且高速运转效率将大幅提升。”对创业者的启示如果你不敢把自己的钱押进去凭什么要求别人相信你马斯克不是用别人的钱冒险他是用自己全部身家。这不是赌徒心态是“这件事必须做”的信念。三、善听速改从宏大构想中砍掉90%只做用户要的X.com最初的构想是“打造金融服务聚合平台”——让用户在一个地方管理所有金融需求银行、投资、保险、支付。马斯克和他的团队开发了产品向客户展示核心功能——金融服务聚合结果无人感兴趣。他们又展示了一个相对简易的辅助功能电子邮件支付。结果全场关注。他说“从环境反馈中汲取信息至关重要。若当时未响应客户意见我们很可能就此失败。必须敏锐捕捉这类信号聚焦核心及时修正原有假设。”于是他们砍掉了90%的宏大规划集中精力做好“邮件支付”这一个功能。正是这个功能让PayPal真正腾飞。他说“当有两个选择且优劣难分时与其耗时纠结孰优孰劣不如择一而行。纵使偶选次优路径行动迅捷方为要义。”“当机立断持续前行远胜于决策时的无尽踌躇。”对创业者的启示用户不会为你的“宏大愿景”买单只会为“解决具体问题”买单。你的第一版产品不是“完整版”是“最小可用版”。砍到只剩用户尖叫的那个功能就够了。四、团结征服从宿敌到盟友三周完成合并X.com上线后很快遇到了劲敌——康菲尼迪公司Confinity由彼得·蒂尔、马克斯·列夫琴等人创立。两家公司都在做在线支付在帕洛阿尔托仅相隔一个街区甚至一度共享同一栋办公楼。他们“如同宿敌般激烈竞争”。但马斯克很快意识到继续打下去两家都会死。他说“最终我们在大学路的咖啡馆会面提议道‘何不整合双方资源否则只会两败俱伤。’我们深知必须火速达成合并协议否则两家企业都将走向覆灭。”于是康菲尼迪与X.com合并三周内融资1亿美元。后来公司更名为PayPal。这段经历让他明白竞争对手不一定是敌人也可能是你最好的盟友——前提是你们都看到了共同的敌人死亡。对创业者的启示不要被“输赢”思维困住。有时候“一起活”比“我赢你输”更聪明。前提是你能放下ego坐到咖啡馆里说“我们谈谈”。五、从放逐到退出被自己创立的公司赶下台这是马斯克早期创业中最戏剧性的一章。2000年合并后的PayPal快速发展。马斯克外出度了两周“蜜月兼融资之旅”。在这期间管理层认定他不适合担任CEO。他回忆“我外出两周期间管理层认定我不适合执掌公司。在关键时刻我认为与其争执不如主动让步。”他被自己的公司赶下了台。他失去CEO职位的原因是他主张实施“极具风险的计划”——这些计划本可奏效但当时正值互联网泡沫破裂期董事会觉得太冒险。他说“我不同意他们的结论但理解其行动缘由。彼得、马克斯、戴维等人都动机纯正且才智过人。他们秉持正确初衷做出了自认正确的抉择。”最难能可贵的是他接下来的选择他没有怀恨在心而是主动修复关系。他说“耿耿于怀易宽容大度难后者方为上策。我倾力修复关系终使关系重归和睦。我投资了彼得多家企业包括主要由前PayPal成员组成的创始人基金。继任CEO的彼得后来投资了太空探索技术公司。”“生命短暂不应为长期积怨所困。”2002年PayPal以15亿美元出售给eBay。马斯克税后拿到约1.8亿美元。他没有拿这笔钱去买岛退休。他把所有钱再次押注——投进了特斯拉、SpaceX和太阳城。对创业者的启示被赶下台不是失败怀恨在心才是。马斯克被自己创立的公司开除但他没有浪费时间去报复。他把能量留给了下一件事。几年后当年赶他走的人反过来投资了他的新公司。写在最后给创业者和OPC的三条“从零到一”心法心法一先开始敢押注。别等“准备好”——你永远不会准备好。马斯克24岁连工作都找不到但他开始了。把自己的钱、时间、名声押进去别人看到你all in才会跟。心法二做小速改。用户不关心你的宏大架构只关心“能帮我解决什么问题”。砍掉90%的幻想只留一个功能做到极致。用户说“我要这个”之前先做出一个让他们试。心法三别恨去下一站。对手可以是队友被赶走不是终点。马斯克被自己创立的公司开除他没有打官司、没有发公开信。他去了下一站。几年后赶他走的人成了他的投资人。你的名声是你离开时的姿态决定的。最后记住马斯克在书中说的这段话“我从未想过会涉足太空探索领域。但通过出售PayPal获得的资金我得以同时开展三项事业。”每一次“失败”或“被赶走”都只是下一站的起点。只要你不停。关键词标签#埃隆之书 #成为创始人 #Zip2 #PayPal #创业心法 #善听速改 #团结征服 #被赶下台 #宽容大度 #OPC #一人公司相关阅读智读致用《埃隆之书》9我们必须实干制造原型不值钱量产才值钱智读致用《埃隆之书》8狂热的紧迫感与速度制胜时间才是唯一的货币